Kunsthandlerhemmeligheder: 10 spørgsmål til den britiske forhandler Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth af

Ikke alle har brug for den omtale, der normalt følger med højt profilerede kunstsalg på auktioner. 

Det er almindeligt kendt i kunstverdenen, at motivationen for ethvert salg af ejendom normalt kommer ned til de såkaldte "tre D'er": død, gæld og skilsmisse. Der er dog et fjerde D, der er lige så vigtigt for kunstsamlere, gallerister og enhver i faget: diskretion. 

Forsigtighed er altafgørende for de fleste kunstsamlere - det er grunden til, at mange auktionskataloger afslører den tidligere ejer af et kunstværk med udtrykket "privat samling" og intet andet. Denne anonymitet er gennemgående i det kulturelle landskab, selvom nye regler i Storbritannien og EU, der skal træde i kraft i 2020, ændrer status quo. 

Disse regler, kendt som (eller 5MLD) er et forsøg på at stoppe terrorisme og andre ulovlige aktiviteter, der traditionelt er blevet understøttet af uigennemsigtige finansielle systemer. 

I Storbritannien, for eksempel, "skal kunsthandlere nu registrere sig hos regeringen, officielt bekræfte kundernes identitet og rapportere mistænkelige transaktioner - ellers risikerer de bøder, inklusive fængsel." . Deadline for britiske kunsthandlere til at overholde disse skærpede regler er den 10. juni 2021. 

Det er stadig at se, hvordan disse nye love vil påvirke kunstmarkedet, men det er sikkert at antage, at privatlivets fred fortsat vil være altafgørende for kunstsælgere. Det er sjældent, man skal søge rampelyset, mens man ser en drastisk skilsmisse eller endnu værre, konkurs. Nogle sælgere foretrækker også simpelthen at holde deres forretningsforbindelser private.

For at imødekomme disse sælgere udviskede auktionshuse de linjer, der historisk adskilte auktionshusets offentlige område fra galleriets private område. Både Sotheby's og Christie's tilbyder nu "privat salg", for eksempel ved at trænge ind på territorium, der engang var forbeholdt gallerister og private forhandlere. 

Log ind hos en privat forhandler

Den private forhandler er en vigtig, men uhåndgribelig del af kunstverdenens økosystem. Private forhandlere er generelt ikke tilknyttet et enkelt galleri eller auktionshus, men har tætte bånd til begge sektorer og kan bevæge sig frit mellem dem. Ved at have en stor liste af samlere og kende deres individuelle smag, kan private forhandlere sælge direkte på det sekundære marked, det vil sige fra en samler til en anden, hvilket giver begge parter mulighed for at forblive anonyme.

Private forhandlere opererer sjældent på det primære marked eller arbejder direkte med kunstnere, selvom der er undtagelser. I bedste fald bør de have en encyklopædisk viden om deres felt og være meget opmærksomme på markedsindikatorer såsom auktionsresultater. Prøver af privatliv, private kunsthandlere henvender sig til de mest diskrete købere og sælgere i kunstverdenen.

For at afmystificere denne særlige race af kunstnere henvendte vi os til en London-baseret privat forhandler. . Olivers afstamning er et eksempel på en upåklagelig kunsthandlers stamtavle - han steg gennem graderne hos Sotheby's, før han kom til et velrenommeret galleri i London og til sidst gik på egen hånd i 2014.

Mens han var hos Sotheby's, var Oliver direktør såvel som meddirektør for Impressionist and Contemporary Art Day Sales. Han har nu specialiseret sig i at købe og sælge værker inden for disse genrer på vegne af sine kunder, samt efterkrigs- og samtidskunst. Derudover administrerer Oliver alle aspekter af sine kunders samlinger: Rådgivning om korrekt belysning, afklaring af restitutions- og afstamningsproblemer og sørger for, at når efterspurgte varer bliver tilgængelige, tilbyder han arbejde før alle andre.

Vi stillede Oliver ti spørgsmål om arten af ​​hans virksomhed og fandt ud af, at hans svar var en god afspejling af hans egen opførsel – direkte og sofistikeret, men alligevel venlig og imødekommende. Her er, hvad vi lærte. 

Oliver Shuttleworth (til højre): Oliver beundrer Robert Rauschenbergs arbejde hos Christie's.

AA: Hvad er efter din mening de tre ting, enhver privat kunsthandler bør stræbe efter?

OS: Pålidelig, kompetent, privat.

AA: Hvorfor forlod du auktionsverdenen for at blive privat forhandler?

OS: Jeg nød at bruge tid på Sotheby's, men en del af mig ønskede virkelig at udforske arbejdet på den anden side af kunstbranchen. Jeg følte handel ville være den bedste måde at lære kunderne bedre at kende, da auktionernes hektiske verden betød, at det var umuligt at opbygge samlinger til kunder over tid. Reaktiv natur Sotheby's kunne ikke være mere anderledes end Oliver Shuttleworths pulserende kunst.

AA: Hvad er fordelene ved at sælge et værk gennem en privat forhandler frem for på auktion?

OS: Marginen er normalt mindre end på en auktion, hvilket resulterer i en mere tilfreds køber og sælger. I sidste ende er det sælgeren, der har ansvaret for salgsprocessen, hvilket mange sætter pris på; der er en fast pris, som de ikke rigtig sælger under. I dette tilfælde bør auktionsreserven være så lille som muligt; den private pris på nettoindkomsten skal være rimelig, og det er sælgerens opgave at etablere et realistisk, men tilfredsstillende salgsniveau.

AA: Hvilke typer kunder arbejder du med? Hvordan tjekker du dine kunder og deres ejendom?

OS: De fleste af mine kunder har stor succes, men de har meget lidt tid - jeg administrerer først deres samlinger, og hvis jeg så får en ønskeliste, finder jeg det rigtige arbejde til deres smag og budget. Jeg kan bede en sælger, der ikke er relateret til mit fagområde, om at bede om et specifikt maleri - det er en utrolig del af mit job, da det involverer mange fagfolk i kunstbranchen.

AA: Er der værker af visse kunstnere, som du nægter at repræsentere eller sælge? 

OS: Generelt alt, hvad der ikke er relateret til impressionisme, moderne og efterkrigskunst. Men i de senere år er jeg blevet mere og mere interesseret i nutidigt arbejde, da smagen ændrer sig så hurtigt. Der er specifikke moderne kunsthandlere, som jeg nyder at arbejde med.

AA: Hvad skal en samler gøre, hvis de vil sælge et stykke privat... hvor skal jeg begynde? Hvilke dokumenter har de brug for? 

OS: De bør finde en kunsthandler, de stoler på, og bede om råd. Enhver anstændig fagmand i kunstbranchen, som er medlem af et godt samfund eller en handelsorganisation (i Storbritannien), vil være i stand til at verificere rigtigheden af ​​den påkrævede dokumentation.

AA: Hvad er den typiske provision for en privat forhandler som dig? 

OS: Det afhænger af varens værdi, men kan variere fra 5 % til 20 %. Med hensyn til hvem der betaler: alle betalingsoplysninger skal til enhver tid være 100 % gennemsigtige. Sørg for, at alt papirarbejde er forberedt til at dække alle omkostninger, og at der altid er en salgskontrakt underskrevet af begge parter.

AA: Hvor vigtigt er ægthedscertifikatet inden for dit felt? Er en underskrift og en faktura fra galleriet nok til at sende dig et værk?

OS: Certificeringer eller tilsvarende dokumenter er afgørende, og jeg vil ikke acceptere noget uden fremragende herkomst. Jeg kan ansøge om certifikater for installerede værker, men det er vigtigere end nogensinde før at sørge for, at du fører perfekt regnskab, når du køber kunst. En inventardatabase er for eksempel et godt værktøj til at organisere din samling. 

AA: Hvor længe holder du normalt værker på konsignation? Hvad er standard pakkens længde?

OS: Det afhænger meget af illustrationen. Et godt maleri vil blive solgt inden for seks måneder. Lidt mere, så finder jeg en anden måde at sælge på.

AA: Hvilken almindelig misforståelse om private forhandlere som dig vil du gerne afkræfte?

OS: Private forhandlere arbejder utrolig hårdt, fordi vi skal gøre det, markedet kræver det - dovne, hårdtarbejdende, elitære mennesker er for længst væk!

Følg Oliver for at få et indblik i det kunstværk, han beskæftiger sig med til daglig, såvel som højdepunkterne på auktioner og udstillinger, samt kunsthistorien for hvert mesterværk, han præsenterer.

For flere insider-interviews som dette, abonner på Artwork Archive-nyhedsbrevet og oplev kunstverdenen fra alle vinkler.