Sådan begynder du at licensere kunstværker

Om vores gæsteblogger: kunstner og kunstvirksomhedskonsulent fra Raleigh, North Carolina. Efter at have forladt et kedeligt firmajob, opdagede hun, at hendes passion var at hjælpe andre kunstnere med at få succes ved at bygge bro mellem at lave kunst og tjene penge på kunst. Hun har en blog fuld af kunstforretningstips lige fra, hvordan man opretter en porteføljeside в Arbejde med forskellige typer kunstkunder.

Hun deler sine ekspertråd om, hvordan man lukker en kunstlicensaftale:

En af de mest interessante måder for en kunstner at tjene penge på er at trykke deres arbejde på produkter og sælge det i detailbutikker. At gå gennem en populær butik og se din kunst på hylderne er en spænding! Dette gøres gennem kunstlicenser, som i det væsentlige udlejer din kunst til en producent.

SAMLINGER

Hvis du er interesseret i kunstlicenser, anbefaler jeg, at du organiserer dit arbejde i flere små samlinger. Det er ofte sværere at få en producent interesseret i at bruge et af dine værker end i at bruge en lille samling af dine værker. Så det er vigtigt, at du tager dig tid til at sammensætte de brikker, der fungerer sammen.

Du skal bruge mindst én samling af værker, der passer sammen (selvom det ikke behøver at matche), helst ti til tolv kunstværker. Når du viser ti kunstværker til en producent, kaldes det en stilguide. Det er en standard ting i branchen. Du kan lave licensaftaler uden nogen stilguider, men hvis du har dem, vil du se mere professionel ud og med større sandsynlighed få en lukrativ licensaftale.

FORFATTERENS

Ingen velrenommeret producent vil underskrive en kontrakt med dig uden at sikre dig, at du har ophavsretligt beskyttet det pågældende værk. Dette udgør et problem for mange kunstnere, fordi registrering af ophavsret kan være dyrt. Med tiden har jeg fundet ud af, at et godt kompromis er at registrere en række værker som en "samling" (uanset om de faktisk er en samling eller ej), før du viser nogen af ​​disse værker til producenten til gennemgang.

Det ville teknisk set være muligt at vente, indtil værkerne er udvalgt til en licensaftale, men processen med registrering af ophavsret i USA tager ofte 6-8 måneder. I mellemtiden kan du og producenten allerede have forhandlet og indgået en gensidigt fordelagtig kontrakt, som du ikke kan underskrive, før du modtager disse registreringer. Så denne vej er lidt af et gamble. Det kan tage den samme tid at diskutere kontrakten, men der kan afholdes forhandlinger på forhånd, hvilket kan forsinke kontrakten eller endda bringe handlen i fare.

SØG EFTER PRODUCENTER

Du kan selvfølgelig ikke lave en aftale, hvis du ikke engang ved, hvem du skal kontakte. Det er overraskende nemt at finde producenter, hvis du ved, hvor du skal lede. Her er mine tre yndlingsmåder:

1. Andre kunstnere

Se efter kunstnere med det samme målmarked som din kunst. Deres kunst matcher måske ikke din, og det er okay. Men de skal have et lignende publikum, ellers kan du nå ud til producenter, der ikke tror, ​​at din kunst vil passe til deres forhandlere.

Når du finder disse kunstnere, så tjek deres hjemmeside ud og se, om de taler om de virksomheder, de licenserer med. Hvis du ikke kan finde noget, skal du ikke være bange for at maile eller ringe til dem. Normalt er kunstnere i licensverdenen ikke så grusomme som mange kunstnere i galleriverdenen. De har en tendens til at være mere venlige og generøse over for andre kunstnere og føler, at der er en masse licensaftaler at løse.

Du kan også søge efter kunstneren på Google for at finde produkter, der indeholder deres kunst, og finde ud af, hvem der har lavet disse produkter.

2. Google

Apropos Google, så kan du lige så nemt finde producenter ved at søge efter den type produkt, du vil trykke din kunst på. For eksempel, da jeg søgte efter "snowboardproducent", viste den første side med resultater adskillige lister over populære snowboardmærker og -producenter, samt Mervin, en populær producent af miljøvenlige boards.

Du skal muligvis lege lidt med søgetermerne, men du kan finde producenter, der bruger denne teknik ret hurtigt og derefter browse på deres hjemmesider eller ringe til dem for at få instruktioner om, hvordan du indsender din kunst til modydelse for deres produkter.

3. Gå på indkøb

Min absolut foretrukne måde at finde producenter på er at shoppe. Gå rundt i dine yndlingsbutikker og hent dagligvarer. Selvom mange produkter med et billede ikke nævner producenten, kan du næsten altid finde nogle oplysninger at gå på. Hvis du henter et krus med et cool design og tror, ​​at din kunst ville se lige så godt ud på det krus, kan du vende kruset om og se, hvilke oplysninger der står i bunden. Dette kan være navnet på kunstneren (selvom dette er sjældent), et varemærke eller navnet på producenten. Eller du kan finde disse oplysninger på emballagen.

Uanset hvilken information du finder, kan du altid uploade den til Google og prøve at finde ud af mere derfra. For eksempel, hvis du finder et mærke, men du er sikker på, at det ikke fremstiller sit eget, kan du søge efter det mærke på Google og se, hvem deres leverandører er.

SIDST RÅD

Mit sidste visdomsord, når du begynder at licensere din kunst, skal du aldrig være bange for at spørge. Ring til virksomheden, tal med administratoren. Du behøver ikke engang at oplyse dit rigtige navn, hvis det gør dig nervøs. Spørg dem, hvordan de introducerer ny kunst for dem, eller om de laver deres egne produkter.

Ring til kunstneren og spørg dem, hvem de har licens til, eller hvordan de nød at arbejde med en producent, du ikke er sikker på. Forhandle med producenten, tag ikke bare den første aftale, de tilbyder dig – spørg dem, hvad du vil have.

Du får ikke altid alt, hvad du ønsker, og nogle gange får du måske ikke engang svar, men at spørge gør ikke ondt og kan ofte hjælpe meget.

Smid din frygt til side og tag handling. Licensering er ikke en branche, hvor kun de mest elite og mest dygtige kunstnere kan få succes. Dette er en branche, der belønner professionalisme og arbejde, der sælger godt, så enhver kunstner kan finde deres niche og få en vidunderlig strøm af indtægter fra kunstlicenser.

Interesseret i at lære mere af Laura S. George?

Besøg webstedet for at lære mere om at opbygge en blomstrende kunstvirksomhed og abonnere på hendes nyhedsbrev. Du kan også kontakte Laura for flere tips og råd til, hvordan du får succes med en karriere inden for kunsten på dine egne præmisser.