Hvordan man griber det an at sælge kunst til en samler

Nogle kunstsamlere nyder godt af et godt køb. 

Vi talte med en kunstsamler og taksator, som købte et sølvfad på en kunstauktion for $45. Efter nogle undersøgelser opdagede samleren, hvor meget det virkelig var værd og solgte retten for 12,000 dollars.

Måske har du udviklet et nyt fokus til din samling og søger at sælge kunst, der ikke længere matcher din æstetik. Måske opgiver du din kunstopbevaringsplads for at få din samling af aktiver til at virke mere fornuftig.

Uanset hvad, er dit første skridt til at sælge din kunst at gøre den "retailklar".

Det er tid til at færdiggøre den nødvendige dokumentation. Dette inkluderer herkomstdokumenter, kunstnernavn, anvendte materialer, seneste vurdering og dimensioner, der kan eksporteres fra din samlings beholdning. Forhandleren eller auktionshuset vil bruge disse oplysninger til at bestemme salgsfremmende omkostninger og kommissioner. Disse dokumenter vil også bestemme proceduren for indgivelse af selvangivelse.

Med alle de relevante dokumenter i hånden kan du begynde at lede efter potentielle købere og lære om processen med at sælge kunst. 

Vælg derefter et publikum, der forstår værdien af ​​dit arbejde.

1. Find potentielle købere

Hvis det er muligt, start med kunstneren eller det sted, hvor du købte værket. Disse ressourcer indeholder højst sandsynligt råd om, hvem der kan være en interesseret køber. Den oprindelige sælger kan være interesseret i at købe værket tilbage til videresalg. I nogle scenarier vil galleriet vise værket til videresalg, hvilket betyder, at du stadig er ejeren, hvis det ikke er til salg. Hvis ja, bør du arbejde med dem på den mest effektive og lokkende skærm. Få detaljerede oplysninger om, hvordan varen vil blive solgt eller gjort tilgængelig for potentielle købere. Uanset om du sælger gennem et auktionshus eller et galleri, bør kommissionen sættes op til dig lige fra starten, så du har en klar idé om det mulige afkast.

2. Sælg gennem auktionshuset

At handle med et auktionshus er en anden mulighed, hvis du accepterer, at de opkræver en kommission. Sælgers provision er fra 20 til 30 procent.  

Find et godt forbundet auktionshus, der er villig til at arbejde sammen med dig. De bør besvare dine spørgsmål og informere dig om høj- og lavsæsoner for deres virksomhed.

Her er et par punkter mere at huske på:

• Du kan forhandle med deres auktionshus om en mængde, der passer dig.

• Arbejd med dem til en rimelig salgspris. Du vil gerne være tilfreds med dette tal og også sørge for, at det ikke er for højt, hvilket kan skræmme potentielle købere væk.

• Du vil også gerne sikre dig, at dit forsikringsselskab ved det, og at din police er opdateret i tilfælde af skade.

• Bekræft forsendelsesrestriktioner for at forhindre skade.

• Læs kontrakten grundigt og overvej at få din advokat til at gennemgå den.

3. Sælg i galleriet

Som med auktionshuse vil du gerne nyde din gallerioplevelse. Disse mennesker sælger din kunst, og den bedste måde at bevise, at de har kundeservice i topklasse, er at besøge dem først. Sørg for at blive mødt i døren og behandlet godt fra start.

Sørg for, at galleriet er egnet til dit arbejde i betragtning af deres nuværende samling og priser. Du kan arbejde sammen med en kunstkonsulent for at finde det bedste kunstgalleri, der passer til dine behov.

Når du har fundet et passende kunstgalleri, kan du enten gå gennem online ansøgningsprocessen eller personligt. Hvis galleriet tager imod nyt kunstværk, køber de enten kunstværket med det samme eller hænger det på væggen, indtil det er solgt. Gallerier tager normalt en fast kommission for det solgte værk. I nogle tilfælde sænker de provisionen, men opkræver et månedligt gebyr for kunstværket på deres vægge.

4. Forståelse af kontrakten

Når du sælger din kunst gennem et galleri eller et auktionshus, skal du sørge for at besvare følgende spørgsmål, så du forstår kontrakten:

• Hvor vil kunsten blive præsenteret?

• Hvornår får du besked om salget?

• Hvornår og hvordan vil du blive betalt?

• Kan kontrakten opsiges?

• Hvem er ansvarlig for skaderne?

5. Valg af den rigtige leverandør

Hvis du nyder at arbejde med en leverandør, og de har god kundeservice, er det sandsynligt, at de vil behandle potentielle købere på samme måde. At sælge kunst er en fantastisk måde at holde din samling dynamisk og skabe kontakter i kunstverdenen. Uanset om du vælger et auktionshus eller et galleri, så bliv ved med at stille spørgsmål, indtil du føler dig informeret og tilfreds.

Find ud af, hvornår arbejdet med en kunstvurdering kan hjælpe salgsprocessen til at forløbe mere gnidningsløst. Download vores gratis e-bog for flere nyttige tips.